Entreprendre sur internet

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undefinedComme prévu, hier a eu lieu un chat spécial "Entreprendre sur internet" sur le site de l'APCE.
Nicolas Belnou, consultant à l'APCE, et l'équipe rédactionnelle du site ont répondu en direct de 17 H à 18 H.
 
Je me suis rendue sur le chat en espérant trouver une réponse à ma préoccupation actuelle : comment déterminer son chiffre d'affaire potentiel à partir de son étude de marché? Voici la réponse obtenue sur le chat :
 
Je suis en pleine étude de marché. Comment estimer son chiffre d'affaires potentiel à partir de son étude? Lorsqu'on ouvre un boutique "physique" on peut se baser sur la démographie de la ville...mais comment peut on faire par rapport au potentiel internet?
Nicolas Belnou : Il existe plusieurs méthodes pour estimer son chiffre d'affaires prévisionnel, en premier lieu, nous vous conseillons de prendre appui sur un site concurrent. S'il s'agit d'une société commerciale, vous pourrez trouver son bilan soit au greffe ou en consultant des sites comme
http://www.societe.com/.

Vous devez également questionner des prospects pour étudier leur mode de fonctionnement ainsi que leur panier d'achat.
Ces personnes doivent rester "honnêtes" aussi, il faut souvent éviter son entourage et poser les questions dans la rue par exemple.
Notre rubrique étude de marché peut vous aider :
http://www.apce.com/pid877/estimer-son-ca-previsionnel.html?espace=1&tp=1.
Rapprochez ensuite les résultats obtenus afin d'obtenir un CA pertinent et REALISTE.

Malheureusement le secteur sur lequel je vais me positionner est assez récent. Les concurrents que j'ai pu identifier existent depuis peu (moins de 3 ans) et je n'ai obtenu que trés peu de chiffre sur leur bilan qui ne sont pas forcément déposés. Je suis donc obligée de me concentrer sur la 2e méthode, celle du questionnement des prospects, ce que j'ai commencé à faire par le biais de mes enquêtes.
 
L'ensemble des questions sont consultables ici.
 
On peut trouver également trouver des informations trés intéressantes sur ces 2 liens :
 
A suivre....

Publié dans Je crée ma boite

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Lilou 31/03/2008 14:42

Merci pour ta contribution ! Bonne chance à toi pour l'ouverture de ta boutique...que je vais suivre dorénavant ! A bienôt.

Quel bazar ! 29/03/2008 15:51

Bonjour,
Je découvre ton blog depuis celui d'Evy, avec tes liens vers des banques d'images. Excellent ! merci beaucoup de ces infos. Plein de choses à lire et à partager chez toi, à bientôt. (PS : je viens d'apporter ma petite contribution à ton étude de marché. Bonne continuation).

ghis 28/03/2008 09:42

Réaliser son étude de marché et définir son chiffre d'affaire n'est pas évident, surtout pour qqe chose de nouveau et en plus sur internet.

Tes fournisseurs peuvent peut-être t'aider..ainsi que les producteurs bio locaux qui ont vu l'arrivée des clients et leurs engouements, leurs motivations..leurs paniers moyens et conséquences sur CA.

Evite createst, c'est chère pour ce que c'est.
La meilleure étude de marché, c'est celle que l'on fait par ses propres moyens.

ps: il manque une page contact sur ton site pour te contacter en direct.

28/03/2008 15:46



Pas étonnant que cette partie de l’étude soit souvent zappée ou baclée car c’est vraiment un point délicat et difficile. Au-delà du
prix moyen du panier je me demandais comment estimer le potentiel de visiteurs sur le site et le pourcentage de transfo en achat. Si tu veux me répondre en direct, j’ai rajouté un lien pour me
contacter o ;)


A bientôt.